איך ליצור כימיה מיידית עם כל אדם

לעיתים קרובות אנו מעוניינים ליצור כימיה עם אנשים. זה יכול להיות בהקשר החברתי כמו,  למשל, על מנת להתחיל עם בן המין האחר או במסגרת תחומים אחרים כדוגמת התחום העסקי.

אנשי מכירות ואנשי שיווק מעוניינים ליצור כימיה עם לקוחות פוטנציאלים על מנת להגדיל את סיכוי המכירה של המוצר או השירות שאותו הם מוכרים או משווקים.

אנו כבני אדם אוהבים אנשים שדומים לנו . לרוב , אנו נוהגים להתחבר עם אנשים מאותו רקע חברתי  ומאותו מעמד ואף אנשים שחושבים פחות או יותר כמונו . באופן טבעי אנו בוטחים מהר יותר באנשים שדומים לנו ושקל לנו להבין אותם ולהשתכנע מדבריהם.

על מנת לבנות כימיה מיידית עם אנשים אחרים , או במילים אחרות על מנת ליצור ראפורט ( Rapport ) עליך ללמוד לגרום לאחר להבין ברמת התת מודע שלו כי אתה  דומה לו .

תורת ה NLP עושה שימוש בטכניקות מתוחכמות שנות על מנת ליצור ראפורט ( Rapport) ובין היתר  בטכניקות שיקוף והתאמה.

על מנת ליצור כימיה מהירה עם האחר מומלץ לגרום לאחר להרגיש שאתה דומה לו וזאת ניתן לעשות באופן הבא:

1. למד להשתמש בשפת גוף דומה וזאת מבלי לחקות באופן בולט את האחר . לדוגמה , אם אתה פוגש אדם אחר ואתם יושבים בסמוך לשולחן ומדברים ואחר אותו אדם מניח את יד ימין שלו על השולחן,  אתה יכול , לאחר רגע או שניים של המתנה, להניח את יד שמאל שלך על השולחן.

אם הוא נשען לפנים רתה יכול  להשען לפנים לאחר דקה או שתיים . המטרה היא לחקות את סגנון שפת הגוף של האחר מבלי שהדבר יבלוט.

2. למד במהלך השלב הראשון של השיחה את המונחים שבהם משתמש האחר והשתמש במונחים זהים. אם לדוגמה , האחר אמר לך : "אתמול אכלתי במסעדה איומה" השתמש כשאתה מדבר על הנושא במילה "איומה" ולא במילה "נוראית" או "רעה" ככל שהמונחים שבהם תעשה שימוש יהיו קרובים יותר למונחים בהם נוהג להשתמש האחר כך האחר ירגיש קרוב יותר אליך.

3. למד מהם הערכים של האחר וגרום לו להרגיש שאתה בעל ערכים זהים . אם לדוגמא האחר אוהב לבצע פעילות ספורטיבית והוא נראה אדם ששומר על בריאותו ולך חשובה השמירה על בריאות גם כן,  גרום לו להבין, באמצעות דבריך, שאתה מאמין כמוהו ששמירה על בריאות היא דבר חשוב .

יודגש כי אין כוונה שתהיה צבוע ותגיד דברים שאינך מאמין בהם.  ברם, אם אתה מזהה ערכים שחשובים אצל האחר גרום לאחר להבין שאותם ערכים חשובים גם לך.